高德2020年度交通报告

　直播电商的浪潮中有两股不可忽视的力量，一个是淘宝直播，另一个是快手。

　　从 2018 年开展电商直播业务起，快手的成交额便节节攀升。据快手招股书披露的数据显示，平台在 2018、2019 年以及 2020 年上半年促成的 GMV 分别为 9660 万元、596 亿元、1096 亿元，增长迅猛。据艾瑞咨询报告，全球范围内快手已经成为商品交易总额第二大的直播电商平台。

　　这份成绩单背后少不了主播的功劳。在不给头部大V特权，让每个普通人都能被看见的“去中心化”经营理念下，快手生态内自然生长出辛巴、散打哥等一批带货王。和李佳琦、薇娅一样，快手的头部主播也经常在单场直播中取得破亿销售额，其中粉丝量最高达到 7000 万、单场直播 GMV 突破 10 亿的辛巴更是被看作快手直播电商的“摇钱树”。

　　但辛巴并不总是给快手带去利益。

　　正如快手副总裁岳富涛曾说的那样，注重私域流量的快手使得平台上的个人或者机构积累的粉丝都是真实粉丝，为己所用而不被平台左右。这就意味着主播掌控了一定的话语权，当个人资源积攒到一定程度的情况下甚至可以和平台分庭抗礼，辛巴就是典型案例。

　　在假燕窝事件发生前，辛巴于快手的电商直播业务来说就已经是不稳定因素。此前，辛巴曾因与散打哥展开“家族骂战”受到快手处罚，但当时辛巴并没有改正的意思，甚至还对平台放话称“希望你把眼睛擦亮一点，我辛有志可以调动国内所有的资源，请珍惜我的本事和资源，我随时可以离开。”

　　加上之前骂保安、售卖假燕窝事件，辛巴是否真是快手的财富已经成为一个值得思考的问题。

　　上市在即，快手痛失大将

　　假燕窝事件发生前，没有人会对“辛巴是快手的财富”这句话产生怀疑。

　　作为“快手一哥”，辛巴粉丝量最高曾超过 7100 万，并通过与粉丝建立起的老铁关系获得了超强带货的能力。根据每日人物报道，成为主播后的辛巴仅用三个月就把 GMV 做到了 1.1 亿。而因掀起“家族骂战”被快手封禁后，其首场回归带货 GMV 达到了 13 亿。

　　但在快手江湖上，没人愿意一直单打独斗，成为顶流后，辛巴便通过收徒组建起了小团体。在快手上，大主播收徒弟的现象并不稀奇，而是平台的传统。不仅辛巴，头部主播二驴、散打哥都有自己的徒弟主播，这些结成利益共同体的一个个小团体在快手上称之为家族。

　　而这些家族中，辛巴家族的实力是最强的。CBN2020 年 6 月的数据显示，包括初瑞雪、猫妹妹、赵梦澈等主播在内的辛巴 818 家族粉丝数累计超 2.1 亿，是快手第一大家族。与此同时，辛巴家族也是快手站内破亿主播数量最多的家族，这让辛巴对快手产生了更加巨大的影响力。

　　去年 1 月，“辛有志辛巴 818”团队对外公布战报称，2019 年直播带货总 GMV 为 133 亿，这个数额占快手商品成交总额的近 30%。2020 年辛巴对自己提出了更高的要求，将 2020 年团队 GMV 提至 1000 亿，而快手则将 2020 年的直播带货 GMV 目标定为 2500 亿，这意味着辛巴家族或将扛起快手 40% 的成交额。