“营销”决定生死？

巨头造车，看中的是场景化定义下的终端新生态。

　　IDC 中国助理副总裁王吉平总结出的 2021 年中国智能终端市场十大预测之一，提到“随着消费者使用终端场景的广泛分布，在不同的场景中都酝酿着一种内在的场景生态。如娱乐终端生态、健康终端生态、教育终端生态、智能家居智能生态等多场景生态”。

　　根据植入形式不同，互联网公司切入智能汽车领域一般分为三种模式：

　　最简单的，是用户通过 USB 数据线，连通手机和车机，使用超级 APP 体系内生态应用；

　　再进一步，是集成自身生态资源，以超级 APP 形式植入车机，放弃与主机厂商竞争 OS 开发权；

　　最终形态，是开发 OS 车载操作系统，成为车企供应商，如阿里 AliOS、百度小度车载 OS。

　　从字节跳动对外透露的信息看，张一鸣暂时选择了第二种模式：用今日头条+抖音超级 APP 植入车机。

　　但这会直接面临一个软件通用性难题。“让不同车企去为软件和系统适配硬件是非常困难的”，恒业资本管理合伙人、慧辰资讯董事江一告诉字母榜，考虑到软件后续的迭代升级，平台化延续，软硬件解耦是大前提。所以，未来进一步转向 OS 操作系统，“属于是（张一鸣）必打的牌”。

　　中信证券分析报告中也指出，字节跳动真实意图或在借助锤子科技 Smartisan OS 操作系统，卡位车联网车载操作系统。

　　赛迪顾问数据统计显示，预计到 2021 年，我国车联网市场规模将超过 1000 亿人民币，全球车联网更是一个万亿人民币大市场。

　　张一鸣的雄心是打造一家 super compony，字节如今估值已经超 1000 亿美元，要想规模再上一层楼，只有以车载系统杀入车联网领域，才能承载字节跳动这条蓝鲸游向更广阔的增长地带。

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　　字节跳动这一终极意图，其实早已藏在了张一鸣的招聘需求中。5 月份对外确定车联网业务后，字节跳动放出两个车联网方向社招岗位——高级产品经理和高级商务经理。
 

而在新增企业数这个维度下，前十排名里，法律服务和其他企业服务这两项替代了云服务和办公 OA。

　　与相对新鲜的法律服务等细分方向相比，云服务领域早已是一个较为成熟的赛道，在公有云领域，阿里云、腾讯云、华为云等已占据大部分市场份额，中小玩家机会较少。结合具体统计可以发现，2020 年获得融资的 82 家云服务企业中，2017 年后成立的仅六家，且服务于特定细分行业，没有加入到主流公有云的大市场竞争。如米哈游、辰海资本、中手游等投资的云服务领域公司蔚领时代成立于 2019 年，专注在云游戏及互动视频领域。

　　办公 OA 领域同样如此，22 家获得融资的企业中，2020 年成立的仅一家即商网云，其深耕垂直赛道，且处于巨头生态——基于钉钉实现生态在线、业务在线、数据运营等业务。

　　但对创业公司而言，新的细分赛道才有成功的机会：2020 年，法律服务领域创业的企业服务企业有 22 家，排名总榜第七。不过结合 IT 桔子提供的数据，这 22 家公司在 2020 年暂时没有任何一家获得融资。

　　同样，划分到其他企业服务的 15 家创业公司多数仍选择小众功能性的领域，如职业认证、检测认证、工程招标代理、拓展培训等。在收录统计数据的这 490 家创业公司中，也只有 36 家获得投资机构的青睐，获得投资的比例仅为 7.3%。

　　显然，机遇与风险往往并存。蓝海空间更大，但需要熬过冰冻期；红海不缺资金、资源和注意力，但竞争已经非常残酷。

　　对于希冀在 TO B 赛道淘金的人而言，如何选择，需要综合考量。就如同不少人所说，企业服务的本质是社会的分工，而社会分工的本质是智力资产的复用。不管是对投资机构，还是对创业者而言，找准合适赛道，扮演正确角色，才能在浪潮中前行。
 

头部科技公司通过投资的方式拓宽其在 TO B 领域的布局，与 TO B 赛道的特点相关。TO B 赛道做大做强需要花较长时间打磨、做深，仅靠巨额的资金投入短时间内很难见效，观察美国 TO B 赛道独角兽，其需要五到八年时间才能成长起来，企业服务领域需要耐心深耕。

　　同时，TO B 领域不同细分赛道间的产业壁垒较高，头部公司不可能做完全部事情，很难做到赢者全盘通吃。大厂想要入局更多细分领域，只能依托生态伙伴或通过投资的方式加入进来，2018 年，华为云推出了 SaaS 耕“云”计划，阿里巴巴、腾讯也在 2019 年先后推出了“SaaS 加速器”，打造生态圈已是互联网巨头卡位产业互联的拿手好戏。

　　这对中小投资机构和创业者来说是个利好。因此，对更多人而言，TO B 领域是否还有新的机会，是更为值得关注的问题。

　　哪些方向在崛起？

　　中国 TO B 赛道虽前景广阔，但对中小创业者来说已不算是蓝海，经历了数年的发展，不少领域已有众多成熟的企业，特别是在大数据分析、数据中心、云服务等基础性设施端。

　　在统计 2020 年获得融资的企业服务企业所在的细分赛道后，「资本侦探」发现融资数量较多的是数据服务、行业信息化及解决方案、企业 IT 服务、云服务、前沿技术、企业安全等领域。同时，人力资源、销售营销、办公 OA 及财务税务等传统 TO B 领域表现也依旧不错。

（编辑：漯河站长网）

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