屎壳郎为什么要跳舞？
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这次面谈让贝索斯意识到，涨价不是解决眼前现金流问题的方法，还会伤害亚马逊的企业价值观，“以客户为中心”。低价才能创造用户价值，才能留住用户。 这次面谈之后，他召开了高管会议，坚持“天天低价战略”，跟竞争对手展开低价比拼，还宣布占据当时业务量 50% 以上的图书和音像制品降价 20%-30%。 差不多同时期，贝索斯和高管团队读了吉姆·柯林斯写的《从优秀到卓越》，对书中提到的“飞轮效应”感到非常兴奋，便邀请柯林斯来亚马逊介绍其研究成果。基于此构建了亚马逊的“增长飞轮”。 以更低价格吸引更多顾客，带来更多销量，从而吸引更多第三方销售商到亚马逊网站，赚取利润，降低固定成本并提高效率。赚取更多利润后，亚马逊进一步降低价格，吸引更多顾客。 “增长飞轮”的核心是亚马逊最重要的企业文化“用户价值”。贝索斯感觉，经过此前 8 年的探索，亚马逊最终领悟了“飞轮”运行的法则。从此，贝索斯开始坚定践行“增长飞轮”，至今未曾动摇过。 2 找准转动“飞轮”的初动力 在当时资金紧张、盈利面临巨大压力的情况下，一切无益于“用户价值”的业务都被砍掉。当时不顾营销部门高管的反对，贝索斯果断停止了在电视媒体上做广告宣传和营销，转而把有限资金用来提升顾客的体验，赢得顾客的口碑，加速飞轮的运转。 能让“飞轮”转动起来的一切尝试，在贝索斯看来都是值得的。比如，开放在线零售网站服务，引入更多第三方卖家，提供更多品类。2000 年 11 月，亚马逊在其网站推出 Marketplace 商店，类似“天猫”引入第三方零售商，当时多是卖二手图书的零售商。 当时为了提高 2000 年到 2001 年圣诞节期间的销售额，公司继续实行低价策略和竞争对手 PK，但这不是亚马逊的“独门绝技”，其他零售商也采取低价策略，所以效果甚微。这时候贝索斯在内部论坛 Idea Tools 上看到一位员工提出了一个想法：能不能为用户提供“免费送货”服务，消费一定金额就可以享受“免费送货”。当时亚马逊的顾客问卷表明，运输成本是网上购物的一个大障碍。 贝索斯对这个想法产生了兴趣，决定投入资金试一试。 2000 年到 2001 年的圣诞节期间，亚马逊对订购金额在 100 美元以上的顾客实行“免费送货”服务。这一措施成本巨大，但确实带来销售额增长，以及更多的用户，“飞轮”开始运转。贝索斯决定把“免费送货”变成永久性策略。 2002 年 1 月，亚马逊推出了“超级免费送货服务”（Free Super Saver Shipping），主要针对 99 美元以上的订单。这让亚马逊和塔吉特百货、沃尔玛等其他零售商相比有了差异化的竞争优势。
2004 年，亚马逊推出 Prime 会员业务，顾客花 79 美元成为 Prime 会员后，可享受两天免费送货服务。如今，Prime 会员数超过 1.5 亿，会员可享受当天到货服务，及亚马逊音乐、视频、电子书等其他在线服务，Prime 成为亚马逊的支柱业务，每年为亚马逊带来巨额现金流。 京东数科自然位列其中。 华夏时报金融研究院认为，网络小贷业务上交银保监会后，一批新的网络小贷牌照将会诞生，与消费金融、互联网银行同属于金融牌照，地位相当。 届时，持牌经营将成为行业监管落实的重要措施。同时，网络小贷牌照整体有限会形成优胜劣汰的市场环境，一系列从事小微贷的企业也将因没有完成整改而被淘汰掉。 同样握有网络小贷牌照、从事小微贷业务的京东数科，也要纳入监管，届时网络牌照的存量竞争，则会加剧行业竞争。 野马财经援引业内人士表示，“白条和金条都是消费小额网贷业务，也都会受到一定的影响，京东数科此次上市主要存在政策性风险”。 那么京东数科连番业务和人员调整，是否能令其跨越上市阻碍？ 过去一段时间，监管层就和金融科技类公司一直展开着博弈。一方面，科创板作为定位科技前沿和关键技术的上市板块，实行注册制，要对“伪科技”企业严防死守。 另一面，金融科技类企业积极释放信号，改名、换口号，乃至调整业务，以顺应监管层面的要求。 蚂蚁上市受阻后，这种博弈的路径也更加清晰，让科技回归科技，让金融回归金融，直接体现了科创板上市的要求。这也表明当金融科技公司金融业务占比过大、金融属性过重时，要想完成科创板上市很难。 根据京东数科发布的招股书，客户类别划分为三大类。
其中面向金融机构客户 2020 年1-6 月营收 42.84 亿元，占营收比重 41.48%；面向商户和企业客户 2020 年1-6 月营收 54.09 亿元，占营收比重 52.37%；面向政府及其他客户，2020 年1-6 月营收 5.75 亿元，占营收比重 5.57%。 （编辑：漯河站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
